l 做培训，目标市场是自己擅长的行业，产品适配度更好，成单更快，但是市场空间小。如果是跨行业，市场空间大，但是对课程设计挑战更高，对营销考验更大。从实践看，有几个案例：l 成都某企业财务共享，有类似代理记账的业务，前期目标市场是四川省本地，因为本地企业对本地企业更认可；l 深圳某企业财务共享，有代理记账和BPO业务，前期目标市场是自己的合营、联营、上下游企业，好触达；l 上海某企业财务共享，尝试做咨询和信息化业务，前期目标市场是本行业，经验丰富认可度高。（2） 市场空间市场空间，是要算目标市场的大小，决定我们产品服务市场有多大，决定着我们这个共享公司的规模能做多大。这里是要算这个市场有多大，然后算自己能在市场里占多少份额，就能算出来我们能做多大体量多大营收，能赚多少钱，能否上市等等。市场策略可以根据资源投入、成熟度等阶段性的调整。以代理记账举例，简单算比如国内2000万个小微企业，每个企业每年付费2000元，那么这个市场就是400亿的规模。当然，对于财务共享公司而言，也不是说就必须一个产品线，如果我们想做大，代理记账、BPO、咨询、培训我们都做，那这个体量就巨大了。就看有没有资金、有没有人能把产品做好，能把市场做好，把客户签进来，产品和服务交付掉，能有收入，能有利润或者有持续的现金流。（3） 竞品分析这个很简单，我们要做什么事，需要知道现在市场上有没有人做，有多少人做，做的如何。竞品分析涉及以下几个重要事项：l 市场上是否有需求；如果市场上没有竞品，或者是创新性的产品，比如2018年令才搞财务智能审核，没有竞品，因为我们用新技术新模式解决了一个问题，这是一个全新的市场；或者是个伪需求；l 市场空间还有多少；比如市场100亿，竞品有10家，他们发展如何，如果我们现在进入这个市场，我们能分多少；l 产品差异分析；竞品做的产品特色是什么，我们产品要怎么做才能赢得更多客户；l 目标市场选择；要不要避开竞品擅长的市场做个差异化。竞品分析需要做的事项：l 前10、前20家竞品都是谁，目前的规模多大；l 主要产品是什么，有什么特色，定价如何；l 竞品主要市场在哪里，哪个行业，哪个区域等；l 竞品的客户情况如何，销售模式如何；